成功开发材料的必备因素
革命性的产品往往离不开同样具有革命性的创新材料。根据欧盟委员会的预测，到2030年这类材料的市场价值将达到约2,300亿美元，这也意味着它们可能创造数倍的价值。然而，要实现这个目标，仅仅依靠材料初创企业的创新是远远不够的。对于客户来说，材料作为成本因素的重要性也在持续增长。因此，有必要深入了解影响产品成功的因素。作为一家科技集团，贺利氏在帮助初创企业准确识别和分析成功因素方面经验非常丰富。
例如，贺利氏作为合作伙伴、加速器或投资方，可以帮助材料初创企业优化相关加工技术、生产设备和工艺参数等典型的生产成功因素。特别是在成本问题及其自身竞争力方面，客户希望能够提高其原材料和成品材料的效率，并使用高性能替代材料和回收工艺。同样，初创企业也必须能够在非生产因素方面脱颖而出，如以客户为中心、早期客户沟通或了解客户的价值链和决策过程。贺利氏科技集团在医药、电子、半导体、汽车工业、航空航天技术等要求苛刻的市场拥有丰富的经验，无论是生产还是非生产方面，都能让材料初创企业受益匪浅。
此外，贺利氏长年与材料初创企业打交道，经验非常丰富。自2015年以来，贺利氏通过内部孵化器项目发展了七家材料初创企业，另外还参股其他外部初创企业，并且推出了全球为数不多的面向材料领域的创业加速器项目。
贺利氏在以下成功因素方面为材料初创企业提供帮助
-
清晰的定位:
通过制定全面的商业计划，在公司理念、应用、细分市场和独特的销售主张方面都定位清晰。 -
提供融资保障:
参与融资，直到签署第一份客户合同。 -
提高信誉度:
为客户提供保证，在认证或扩产阶段，确保初创企业资金链健康。 -
市场和价值链专业知识:
熟知价值链、市场参与者和客户要求。 -
成熟的分销渠道:
通过现有销售渠道，可以更快、更轻松地触达潜在大客户。 -
深入细致的客户沟通:
与客户不断进行深入细致的沟通，确保客户接受将新材料引入其生产过程所产生的必要额外成本。 -
正确选择合作伙伴:
贺利氏集团及其资源网络可以帮助初创企业选择恰当的合作伙伴，如设备生产商、研究机构或其他有助于实现乘数效应的第三方。 -
加工知识:
对设备或机加工工艺等会影响新材料使用的所有生产因素进行分析。 -
扩产专业知识:
帮助初创企业向客户提供可靠的量产解决方案。
“由于材料只是用来生产最终产品的，因此从事材料与工艺的初创企业，想要取得成功，必须尽早且尽可能深入地与潜在客户沟通。”贺利氏气溶胶沉积业务负责人Ilka Luck表示，“这是真正预见客户需求并即时满足最新需求的唯一方法。”
“正确的合作伙伴关系也很重要。”贺利氏非晶态金属初创企业负责人Jürgen Wachter补充说道,“作为一家内部初创企业，我们背后有贺利氏集团的支持。尽管如此，与设备制造商、研究机构以及其他有助于实现乘数效应的第三方进行战略合作也极为重要。外部初创企业应尽早考虑到这些因素。”
“许多材料初创企业都是在大学里成立的。”贺利氏印刷电子初创企业负责人Franz Vollmann说道，“来自这种环境的创始人往往非常重视技术解决方案。然而，要想成功经营一家初创企业，在早期就必须要有一个目标明确的商业计划。这也是创始人将最终将技术变现的唯一途径。”
